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社長ブログ

2008.06.30  末路

こんにちわ

「争覇」を最後まで見ました・・・。

越の大王勾践は呉の大王夫差と闘って敗れてから勾践と

臣下の范蠡は共に奴隷の身分に落ちて何年も苦労を重ね

ます。范蠡の努力でやがてチャンスが訪れて勾践は夫差を

倒して自由の身になりますが、悲願が達成されて有頂天に

なる勾践を見て、范蠡は危険を感じて密かに越を脱出しました。

范蠡は友人へ「私は『飛鳥尽きて良弓蔵され、狡兎死して

走狗烹らる』（飛ぶ鳥がいなくなれば良い弓は仕舞われ、狡賢

い兎が死ねば猟犬は煮て食われてしまう）」という内容の手紙を

送りますが、范蠡の悲しい表情を見ているとなんだか切なさを

感じて昔の自分を思い出します・・・。

以前勤めていた会社は上場を目指していたので私も協力して

いきたいと思い頑張ってきましたが、ある程度上場が見えてきた

頃に、社長は昔から頑張ってきた我々幹部社員を疎ましく思われ

る様になり、結果的には私も含めて創業時の主要メンバーは辞め

ざろう得ない状況になりました。

優秀な武将や優秀な幹部社員は、情勢が不安定な時には重宝

されますが、情勢が徐々に安定してくると、そういった創業当時の

恥部を知る人達は、逆に危険で疎ましい存在になってしまうのは

今も昔も変わらないと思いました。

 

そうそう・・・

「項羽と劉邦」に出てくる漢の初代皇帝劉邦に仕えた韓信大将軍

の結末もかなり悲惨なものでしたよね・・。

 

 

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2008.06.29  yesbut方式

こんにちわ

ｙｅｓｂuｔ方式を知っている人は多いと思いますが、実際に

普段仕事や生活をする中で有効的に使っている人は少ない

と思います。

まあ、知っていると使っているというのでは大きな違いがありま

すし、どうせなら日常的に上手に使えた方が良いと思います。

例えば・・・。

夫婦生活において奥さんから「貴方浮気しているでしょ？」と

言われた際に、していた場合は「していないよ！」（ｎｏ！）何て

言うよりも、確かに！確かに・・・その通りです！！ズバリしてい

ます！大正解！ （ｙｅｓ）

何て感の鋭い賢い奥さんなんでしょう・・・！

でも聞いて下さい！ （ｂuｔ）

実は目を盗んでは度々していたけれど、一番好きなのは

お前なんだよ！だからもうし二度としないから今回だけは許して

下さい！ お願いします・・・・。

と言う感じで使えば、奥さんも許してくれると思いますし、離婚の

危機は即回避出来ると思います！（？）

まあ、少し例えが悪かったかも知れませんが、ｎｏ・・・！（違う！）

と言うよりもｙｅｓ（その通りです！）でも実は理由がありますので

解かって頂きたいと言う言い回しを使うことでお客様や上司や部下

からの指摘に対して穏便にうまく対応することが出来ると思いま

す。 会社などではｙｅｓｂuｔ方式を上手に使える社員は出世が早い

ですよね！

 

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2008.06.28  事業部制

こんにちわ

今年から弊社では事業部制を採用しています。

建設事業部・マンション事業部・ 戸建事業部・開発事業部

・営業推進部・マーケティング部などの事業部に40名の

社員を配属しております。

建設事業部やマーケティング部などは事業部長が統括して

運営しています。

マンション事業部や戸建事業部に関しては、事業部長が

統括して、その下に課長クラスの管理職が何名かいます。

成熟した組織ではない為、事業部長が課長職を兼任する

場合もあります。

弊社のような小さい組織でも事業部制を取ることで会社の

運営を効率的に行うことが出来ますし、責任の所在が明確に

なります。また業績の良い事業部に経営資源を集中特化させ

ることで競合他社に負けない強みを出すことが出来ます。

 

 

 

 

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2008.06.27  採用したい応募者

こんにちわ

弊社が是非採用したい・・・！！と思える応募者とは・・・・。

一番欲しい人材は、前職で不動産の営業管理職の仕事を

していた26歳位から35歳位の不動産営業経験者です。

二番目に欲しい人材は、前職で不動産以外の業種で営業管理

職の仕事をしていた24歳位から28歳位の不動産営業未経験者

です。

三番目に欲しい人材は、新卒または第二新卒です。

 

今の時期は、去年からのサブプライム等の影響で他社の応募

広告が非常に少ない為、弊社としましてはライバルが少なく、

欲しい人材を採用しやすい環境にあります。

 

 

ラッキー・・・！

 

 

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2008.06.26  無題

こんにちは

最近、夜食は毎日カレーです！

 

 

 

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2008.06.25  成功パターン

こんにちわ

この不動産という仕事で何年も何年も同じような失敗を

繰り返しているうちに何でしょうか？

成功パターンが明確に見えてきました・・・。

 

売上よりも取扱高、取扱高よりも営業利益。

人材の採用と教育、無駄のない配置、適材適所。

コンプライアンスの強化（法令遵守）。

お金を沢山無駄に使うことでしか学べない資金の適切な

運用方法（使い方） 。

商品のブランド力強化と仕入れの目利きと在庫管理。

有効な販売計画と販売手法。

銀行からの資金調達（銀行からは借りたくないときに借りて

借りたいときには借りない様にすること） 。

顧客管理と顧客満足度の向上・・。

 

もうじき37歳になりますが、ここにきてようやく経営者としての

素質が芽生えてきた感じがします。

 

 

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2008.06.24  マーケティング

こんにちわ

不動産ビジネスに関しての話ですが、戦略（品質や規格の

悪い商品）で失敗すると戦術（優秀な社員、有効な販売手法）

ではなかなか補えません。

戦略（品質や規格の良い商品）を間違えなければ戦術（そこそこ

の社員、そこそこの販売手法）で補えます。

経営者の課題はマーケティングに力を入れることだと思います。

不動産の場合は、トップセールスマンだった人が経営者になる

ことが多いのでマーケティングよりも経営者の直感や過去の成功

体験に頼ってしまい、また戦術レベルでの気合いや根性で何とか

しようとする傾向にあります。

（笑える話ですが事実です・・・。）

今後、不動産業界で勝ち組になれるか負け組になるかはマー

ケティング力次第だと思います。

 

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2008.06.23  部長の条件

こんにちわ

ベンチャー企業の営業部長の仕事は現場に出て成績を出す

こと、社員に同行して営業指導をすることだと思います。

現場に出て課長よりも精度の高い仕事をすることだと思います。

出来あがった会社の場合は、部長は現場には行かずに、社内

で部下の管理や指導をするというのが一般的ですが、ベンチャー

企業の部長の条件は若くて優秀で行動力があることが部長の

条件になると思います。

また、何事にでも素早く対応できる柔軟性も必要だと思います。

 

求心力と柔軟性は営業部長の絶対条件ですね！

 

 

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2008.06.21  インスピレーション

こんにちわ

弊社は設立7年になりますが、面接は私が必ず対応してきま

した。約500名近くの面接を重ねる中で感じた事は、最初の

インスピレーションが非常に重要だということです。

最初に是非採用したい！と強く感じる場合は、採用後には

期待通りの良い仕事をして頂けたり、お客様からの評判も

良いです。逆に最初に何とも言えない？と思いながら、話の

流れの中で最終的に採用したいと思った場合は、入社後に

期待とは逆の結果になってしまうことが多くあります。

そう言ったことで今では最初の直観に頼った面接を必ず心

がけるようにしています。

 

就職活動をされている方にも同じようなことが言えると思います。

何だかこの会社の面接官の対応は良くないな？とか会社の

雰囲気が何となく好きではないな？などと感じた場合は、

そのような会社の入社は避けた方が良いかもしれませんね！

 

面接官は職務経歴書よりも最初の直観を重要視した方が良いし

応募者は待遇面よりも最初の直観を重要視した方が良いと

思います。

 

 

 

 

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2008.06.20  カレー

こんにちわ

自宅から2分くらいの所に本格インドカレーのお店が

オープンしました。

とても美味しいカレー屋さんです。

私は、朝・昼・晩3食カレーでも全然大丈夫です。

 

神様、私の自宅の近くにカレー屋さんを作ってくれて

有難う御座います・・・。

 

 

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2008.06.19  更新

こんにちわ

今回、リクナビネクストの応募で15名の採用を計画して

います。

ご応募頂いた方の面接を多くこなしているので、ブログの

更新が間に合いません・・・。

 

 

 

 

 

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2008.06.18  圧倒的な努力

こんにちわ

営業職で入社された新人社員に言いたいことがあります。

営業で勝ち残るには、他人がしないような圧倒的な努力が

必要です。また、お客様に対する思いは誰に負けないという

自信が必要です。

 

是非！是非！頑張ってチャンスをつかんで下さい！

 

 

 

 

 

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2008.06.17  将来性

こんにちわ

就職を希望されている応募者にとって面接を受ける会社の

将来性は入社時の給料などの待遇面と同じくらい重要なこと

だと感じていると思います。

弊社としましても応募者に弊社の将来性をどれだけ伝えられ

たかと言うことが重要な課題になりますし、内定後の入社率にも

大きく影響します。

また、入社する際のメリット・デメリット、入社した後のメリット・

デメリットに関してもなるべく詳しくお伝えすることも必要だと思い

ます。

誰でもそうですが、何に関しても不明確なことよりも明確なことの

方を選択する傾向にありますよね！

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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2008.06.16  検討案件

こんにちわ

昨日は仕入れを検討している新築マンションの現地調査に

行きました。

 

場所はまだ秘密です・・・。

 

 

 

 

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2008.06.15  苦労

こんにちわ

人は苦労をすればする程、強くなれると思います。

苦労　＝　自分が成長できるチャンスという認識をすれば、

苦労が楽しくなるかもしれませんね！

 

 

 

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2008.06.14  感情のコントロール

こんにちわ

感情のコントロールが出来ない人は成功しないと思う。

 

 

 

 

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2008.06.13  シティタワーズ豊洲　ザ・ツイン

こんにちわ

ここまで来ると住宅と言うよりもホテルですね・・・！

 

 

 

 

 

 

 

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2008.06.12  初心に帰る

こんにちわ

リクナビの応募で来た若い人達の面接を重ねているうちに

気持ちが初心に帰りました。

初心＝原点

重要ですよね！

 

 

 

 

 

 

 

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2008.06.11  マンションズ

こんにちわ

コンビニに置いてある「マンションズ」はタダなので毎週

貰って読んでいます。

 

 

結構面白いです・・・！

 

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2008.06.10  レイダース

こんにちわ

インディージョーンズを一作目から見てみようと思います。

 

まずはレイダースから・・・。

 

 

 

 

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2008.06.08  新入社員

こんにちわ

新入社員の皆さん！

失敗を恐れずに兎に角前向きに行動しましょう！

 

 

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2008.06.07  パークインライフ

こんにちわ

先日、西武拝島線・多摩湖線「萩山」駅徒歩4分に建設中の

「ブリリア　エルシア萩山」の見学に行きました。

 

「ブリリア　エルシア萩山」は民設公園制度第１号だそうです。

 

 

このマンションのコンセプトは　「パークトラスト」　・・・。

住環境を資産として公園を所有し、守り、豊かに暮らすという

ことだそうですが、何か良いですよね・・・。

 

 

 

 

 

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2008.06.06  芝生

こんにちわ

天気の良い日に公園の芝生に座ると気持ちが良いです。

 

 

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2008.06.05  人間力を磨く

こんにちわ

先日、サッカーの元日本代表の中田選手の旅番組を

見ました。

中田選手が世界各国を旅するものでしたが、とても

面白かったですし、中田選手の人間性にも共感ができ

ました。

 

旅、時々サッカー・・・

とても面白そうで何か良いですよね！

 

 

 

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2008.06.02  光が丘新築マンション

こんにちわ

昨日、光が丘の新築マンションの仕入契約をしました。

 

 

 

立地条件もグレードも間取りもかなり良い物件です。

 

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2008.06.01  争覇

こんにちわ

先週から中国ＴＶドラマ　「争覇」　を見ています。

 

内容は春秋戦国時代の呉越戦争を描いたものです。

越の大王勾践は、范蠡の反対を押し切って呉に戦争を

仕掛けますが、負けて囚われの身になり、呉の大王の

奴隷として長く下働きをしますが、隙をついて反撃して

逆に呉を滅亡させてしまうというものでした。

 

いや～歴史は経営の勉強になるし本当に面白いです・・・！

 

 

 

 

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