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社長ブログ

2007.10.19  新築マンション

こんにちわ

昨日、大手マンションディベロッパーの建築した新築マンションの

残戸を買取り、再販している販売会社の営業部長と食事をさせて

頂きました。 若干28歳ですが、販売に関しては、相当やり手の

部長です。

いや～、世の中には、凄い人がいるんですね！ 私はあまり人の

ことを褒めたりはしない方ですが、部長は爽やかで気さくな方で

したので、話をしていて楽しかったし、時間があっという間に過ぎ

てしまった感じがしました。

部長の会社は、業績が好調で今後も社員を増員していく計画が

あると言っていました。

今後は、新築マンションを1棟仕入れて販売する予定もあるという

事でしたので、業績が好調なのはなによりですよね！

と私が言うと

まあ、そうなんですが、実際には苦労も多いんですという話もされ

ました。

部長の会社の社長が残戸を相当数買取をしているので販売が

追いつかないので残戸の仕入れを控えて欲しいと社長に言っても

社長はワンマンなので、なかなか聞き入れて頂けないので苦労

しているそうです。（笑）

 

え～と

弊社の仕入れも私が仕切っているので社員から同じような事を

言われていますので返す言葉がありませんでした、、、。

 

残戸を大量に買取りしていると言う話を聞いて新築マンションが

そんなに余っているんでしょうか？

と聞くと部長は新築のマンションがかなり供給過多になっている

事を教えてくれました。

現在の状況としては、大手ディベロッパーの建てた新築マンショ

ンが供給過剰なので場所によっては総戸数の少ないものでも

売れ残っているという内容の話が出ました。

千葉方面や埼玉でも場所によっては、値崩れを起こしている新築

マンションもあるようですし、駅から遠い新築マンションに関しては

販売モデルルームで閑古鳥が鳴いているという状況だという事は

私も以前に聞いていましたが、部長の予想としては新築マンション

の販売に関しては、今後は更に厳しい状況下で販売活動を行う事

になりそうだと言っていました。

ただ立地のよい新築マンションに関しては、価格が強めだとしても

即完売していると言う事なので完全に二極化しているようです。

結局、売れるマンションを作る為には、仕入れの段階で、ニーズや

間取り、立地、価格帯、などを検討して、お客様が欲しいと思って

頂けるような物件を作れば良いだけの話なんですが、それが思っ

たよりも難しい事なので、どこの企業も悩んでいます。

客観的に考えると簡単な事だと思いますが、一度悩んでしまうと

出口の無い迷路に迷い込んでしまいます。

今後、弊社も大手ディベロッパーの建てた新築マンションの残戸

の買取をして再販売する部署の立ちあげも検討していますが、

新築マンションに関しての専門的なノウハウのある幹部がいない

のでなかなか事業化しません。

つい先日も、新築マンションの残戸で千葉方面ですが、駅12分で

総戸数50戸のマンションの残戸２０戸程の買取を検討しましたが、

リサーチの結果、そのエリアも供給過剰の為、よっぽど安くないと

売れないということが解りましたので断念する事にしました。

いや～

新築マンションは難しいですね！

それに比べて新築戸建に関しては、供給が少ないので、今後も

需要はまだまだ期待出来ると思われますので、あまり新しい事に

目を向けずに地道にコツコツと今の仕事に専念する事が一番

得策だということでしょうか？

 

嫌です、、。

嫌です！

私は新しい事がしたいんです！

 

とある本に新規事業の成功確立は１０％しかないと書いてありまし

たが、たとえ１０％だとしても私はあえてチャレンジしてみたいと

いう衝動に駆られてしまうのって何かの病気なんでしょうか？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

投稿者 admin (10:14) ｜ PermaLink
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