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2007.03.25  ジレンマ

こんにちわ

不動産の仲介営業のお話をさせて頂きます。

一般的な仲介営業マンは

１ヶ月に平均して1件の仲介契約が取れます。

１ヶ月に1件の契約といってもそれは案外難しいです。

新入社員で１０名の新人が入社してきても

１ヶ月に1件の契約を取れるようになる社員は２割程度です。

この2割の人以外の殆どは退職していきます。

1ヶ月に３件から４件の契約を取るトップセールスマンは

新入社員１００名の入社があっても１名いるかいないかです。

仲介営業はそれくらい難しい仕事ですが

応募をしてくる人は非常に多い業種です。

実際に私もいろいろな業種の仕事をしてきましたが

不動産に関しては非常に奥が深くて魅力的な業種だと思って

今でも続けています。

でも、この内容を不動産会社側から考えると

応募者は非常に多い業種ですが 

残念な事に入社した殆どの人が不動産の仲介営業マンとしては

通用しないという事です。

仲介営業マンとして大成するかどうかは９９％センスで

決まります。

センスの無い人にいくら教育をしても

センスを補う事は出来ません。

そういったことで

各不動産会社はビーイングやリクナビネクストなどに

多額の募集費をかけて絶えず募集を行って

金の卵（センスのある人）を探し続けています。

でも、なかなか金の卵は見つかりませんので

次第に探すのを諦めて

人の能力に左右されなくても販売できる

仕組み作り(ビジネスモデル）を考えて

それに経営資源を投入するようになって行きます。

不動産会社にとって一部のセンスのある人に頼った運営は

そういった人に辞められてしまうと

急激に業績が落ち込んでしまうリスクがありますが

仕組み作りによって普通の人が普通に教育を受けて

やっていける運営は逆にリスクが少ないので非常に有効です。

そう考えると金の卵を探す事を諦めるようにして

仕組み作りで運営が出来る不動産会社になる事が

会社の成長発展には絶対に必要な要素なのかもしれません。

でも、そうは言っても

弊社も今週からリクナビネクストに求人を出す予定ですが

仕組み作り（ビジネスモデル）とは言っても

不動産に関しては仕組みを作る事は非常に難しいので

なんだかんだ言っても

なかなか金の卵探しを諦める事ができないんですよね～、、。

 

 

不動産の業界事情でした。

 

 

 

 

投稿者 admin (08:28) ｜ PermaLink
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